seda solubles marca de lider

Sus productos forman parte del desayuno de miles de personas de todo el mundo, aunque quizás sean pocas las que conozcan su nombre.

Se trata de Seda Solubles, una empresa palentina dedicada a la elaboración de café soluble y afines que se ha posicionado entre las principales compañías de su sector en el mercado europeo de la marca de distribuidor. Ello es debido a un imparable proceso de expansión internacional que le ha llevado también a abordar el mercado norteamericano. Actualmente, es una de las pocas empresas de Castilla y León que tiene presencia estable en Rusia.

Si bien hace ya más de medio siglo que lanzó su primer café soluble, fue en el año 1963 cuando la Sociedad Española de Alimentos, SEDA Solubles, vería la luz en Palencia, ya desde sus orígenes con una producción orientada hacia la marca de distribuidor.

Al café soluble se irían sumando otros productos afines así como la elaboración de barritas de cereales y mueslis, todo ello con los más modernos procesos de producción y presentados a medida de las necesidades de sus clientes.

Este incremento en la gama de productos fue paralelo a su proceso de expansión internacional, que la compañía emprendió en los años 80 de la mano de sus clientes de marca de distribución. Así, Seda Solubles abordó primero el mercado portugués, conquistando más tarde Francia y adentrándose progresivamente en el norte y este de Europa.

Uno de los hitos de su proceso de internacionalización tuvo lugar en el año 2003, en que firmó una Joint venture con la compañía Café de Iguaçú de la que nació la filial Alliance Coffee Company (ACC), con el objetivo de consolidarse el mercado del Reino Unido.

Los buenos resultados de esta unión fructificaron en el año 2004 en un nuevo acuerdo para la construcción de una moderna planta de café liofilizado en Palencia, Alliance Coffee Company Liofilizados (ACCL). Con una capacidad de producción de 4.000 toneladas al año, actualmente se encuentra en funcionamiento tras una inversión superior a 15 millones de euros.

Todo este trabajo ha permitido a Seda Solubles conquistar el mercado europeo de la marca de distribución, comenzando también su expansión fuera del continente europeo.

Así, en 2006, Seda Solubles entró en el mercado norteamericano tras la firma de un acuerdo con la compañía canadiense Mother Parkers, una de las empresas líderes en la producción de café tostado y molido de esta zona del continente americano.

Toda esta apuesta por los mercados internacionales permite hoy al grupo Seda estar presente en la mayoría de los países a nivel mundial, con unas ventajas agregadas de 200 millones de euros para el año 2009 y una plantilla total de 670 empleados.

Las ventas fuera de España suponen el 86 por ciento del total del Grupo, que ha consolidado su liderazgo en Europa, principalmente en España, Portugal, Francia, Reino Unido y también Rusia, donde tiene presencia estable.

Objetivo: Moscú

La entrada de Seda Solubles en el mercado ruso se inició en el año 2000 con la venta de café a granel. Sin embargo, al ir estudiando la evolución de dicho mercado y las posibilidades que ofrecía a la empresa, el grupo optó por afianzar su presencia allí para poder atender la demanda y mejorar su expansión internacional.

De este modo, en el año 2003 creó Interseda y Seda Internacional, una moderna planta de envasado referente en tecnología y excelencia para toda la distribución del país, donde se ha consolidado como líder de la marca de distribuidor.

Situada a 40 kilómetros al norte del anillo que rodea Moscú, la planta tiene un espacio total de 3.000 m2 y una capacidad de envasado de 25 millones de frascos al año a tres turnos de producción.

Para ello dispone de dos líneas de envasado en cristal con una velocidad nominal de 60 frascos al minuto, aunque la compañía incrementará su producción en 2010 con la inversión en una línea de doypacks con una capacidad de envasado de unos 30 doypacks al minuto, lo que le permitirá disponer de casi 8 millones de doypacks al año.

De momento, y gracias a esta moderna factoría, la empresa tiene previsto cerrar 2009 con la venta de más de 2.000 toneladas de café, fundamentalmente liofilizado, lo que representa más del 30 por ciento del mercado de marca de distribuidor de este tipo de producto.

En cuanto a producto envasado, Seda Solubles estima comercializar 900 toneladas o 10 millones de frascos, repartidos en dos tipos de clientes: los de marca de distribuidor, entre los que se encuentran las principales cadenas rusas, y las grandes marcas como Strauss, la tercera empresa más importante del país, a las que envasan su propio producto.

Seda Solubles compatibiliza su actividad comercial con una faceta puramente solidaria. De hecho es una de las empresas fundadoras de CAFÉMUNDI, una fundación sin ánimo de lucro integrada por empresas del sector dirigida al desarrollo e implantación de proyectos de sostenibilidad social en países productores de café como Brasil, Colombia o Vietnam.

Para ello,  CAFÉMUNDI realiza proyectos de mejora y desarrollo en las áreas sanitaria, agrícola, vivienda, formación profesional e infraestructuras, al tiempo que presta apoyo financiero a otras iniciativas emprendidas por asociaciones o entidades religiosas sin ánimo de lucro y con objetivos afines a ella.

Su actividad también comprende acuerdos con colegios profesionales o cualquier otra corporación que faciliten la materialización de los proyectos aprobados por la fundación, así como el apoyo a campañas institucionales que persigan aumentar la conciencia de solidaridad y responsabilidad en cuestiones de paz, desarrollo y de defensa y promoción de los derechos humanos y de la dignidad de las personas.

Fuente: Castilla y León Exporta, nº 16. Enero 2010. “Emprendedores”.